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Trucos de publicidad y PR

Testimonios de celebridades

Nombres alternativos: endorsement de celebridades, caras publicitarias, marketing de influencers

Definición

Uso de una personalidad famosa para recomendar un producto o servicio. Funciona sobre el principio de transferencia de confianza: las personas trasladan sus sentimientos positivos de la personalidad al producto, incluso si dicha celebridad no tiene experiencia en el área.

Ejemplo de uso

Un famoso futbolista recomienda multivitaminas en un anuncio, aunque no sea médico ni especialista en nutrición.

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Falsa urgencia

Crear una sensación artificial de que la oferta terminará pronto o que el producto se está agotando, para que el cliente no piense y compre...

También: marketing de escasez, tácticas de urgencia, escasez artificial

Trucos de publicidad y PR

Falsa urgencia

Crear una sensación artificial de que la oferta terminará pronto o que el producto se está agotando, para que el cliente no piense y compre bajo presión. Común en forma de "¡solo hoy!", "¡últimas 3 piezas!", temporizadores de cuenta regresiva.

Ejemplo de uso
"¡La oferta termina en 04:32:11!" — al expirar, el temporizador se reinicia y la "oferta" continúa.

También: marketing de escasez, tácticas de urgencia, escasez artificial, marketing FOMO

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Trucos de publicidad y PR

Falsas ventajas

Crear la ilusión de un increíble descuento u oferta mediante un precio original ajustado artificialmente. Los precios se incrementan artific...

También: descuento artificial, fake discount, truco de anclaje de precios

Trucos de publicidad y PR

Falsas ventajas

Crear la ilusión de un increíble descuento u oferta mediante un precio original ajustado artificialmente. Los precios se incrementan artificialmente para que el posterior "descuento" parezca dramático.

Ejemplo de uso
"¡En lugar de 9 999 Kč solo 4 999 Kč!" — el producto nunca se vendió realmente por 9 999 Kč.

También: descuento artificial, fake discount, truco de anclaje de precios

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Trucos de publicidad y PR

Transferencia (transferencia de prestigio)

Técnica que transfiere el prestigio de un símbolo positivo (bandera nacional, cruz, imagen de un héroe, personalidad famosa) a una persona,...

También: transferencia, culpa por asociación, transferencia de prestigio

Trucos de publicidad y PR

Transferencia (transferencia de prestigio)

Técnica que transfiere el prestigio de un símbolo positivo (bandera nacional, cruz, imagen de un héroe, personalidad famosa) a una persona, institución o idea concreta. El grupo objetivo asocia automáticamente las emociones positivas del símbolo con lo que está relacionado con él, sin que esta conexión esté lógicamente justificada.

Ejemplo de uso
Un político se fotografía frente a la bandera nacional con su familia y una cruz, para que el público asocie su programa subconscientemente con el patriotismo y los valores tradicionales, sin importar lo que realmente promueva.

También: transferencia, culpa por asociación, transferencia de prestigio, conexión asociativa

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