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Glossar der Argumentationstricks

Logische Fehlschlüsse, Manipulation, kognitive Verzerrungen und Tricks, die in Medien, Werbung und Politik verwendet werden. Lernen Sie, sie zu erkennen.

Insgesamt Einträge: 40
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Alle (40) Logische Trugschlüsse (19) Manipulationstechniken (1) Kognitive Verzerrung (4) Werbe- und PR-Tricks (4) Desinformationstechniken (5) Propagandatechniken (7)
Kognitive Verzerrung

Bestätigungsfehler

Die Tendenz, nur die Informationen zu suchen, zu interpretieren und zu behalten, die unsere bestehenden Überzeugungen bestätigen. Informatio...

Auch: Bestätigungsfehler, selektive Wahrnehmung, Bestätigungsbias

Kognitive Verzerrung

Bestätigungsfehler

Die Tendenz, nur die Informationen zu suchen, zu interpretieren und zu behalten, die unsere bestehenden Überzeugungen bestätigen. Informationen, die sie widerlegen, ignorieren oder bagatellisieren wir.

Beispiel
Ein Anhänger von Verschwörungstheorien liest nur Webseiten, die sie bestätigen, und behauptet, dass "Beweise überall reichlich vorhanden sind", während er kritische Quellen als "Mainstream" bezeichnet.

Auch: Bestätigungsfehler, selektive Wahrnehmung, Bestätigungsbias

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Kognitive Verzerrung

Überlebensverzerrung

Die Tendenz, sich auf erfolgreiche Fälle zu konzentrieren und die erfolglosen zu ignorieren, was zu falschen Schlussfolgerungen führt. Wir s...

Auch: Überlebensverzerrung, Stichprobenverzerrung, Selektionsverzerrung

Kognitive Verzerrung

Überlebensverzerrung

Die Tendenz, sich auf erfolgreiche Fälle zu konzentrieren und die erfolglosen zu ignorieren, was zu falschen Schlussfolgerungen führt. Wir sehen nur die "Überlebenden" und wissen nichts über all jene, die mit derselben Strategie gescheitert sind.

Beispiel
"Steve Jobs hat die Schule nie abgeschlossen und hatte Erfolg – die Hochschule ist also überflüssig." (Ignoriert Millionen von Menschen ohne Schulbildung, die nicht erfolgreich waren.)

Auch: Überlebensverzerrung, Stichprobenverzerrung, Selektionsverzerrung

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Kognitive Verzerrung

Dunning-Kruger-Effekt

Menschen mit geringen Kenntnissen in einem bestimmten Bereich überschätzen oft ihre Fähigkeiten, während echte Experten ihr Wissen eher unte...

Auch: Dunning-Kruger-Effekt, Effekt der Überschätzung Unwissender

Kognitive Verzerrung

Dunning-Kruger-Effekt

Menschen mit geringen Kenntnissen in einem bestimmten Bereich überschätzen oft ihre Fähigkeiten, während echte Experten ihr Wissen eher unterschätzen. Ein Anfänger sieht die Lücken in seinem Wissen nicht, da er dafür genau die Kenntnisse bräuchte, die ihm fehlen.

Beispiel
Nach dem Lesen eines Artikels über Impfungen fühlt sich jemand in der Lage, mit einem Immunologen zu diskutieren, der sich seit 30 Jahren mit dem Thema beschäftigt.

Auch: Dunning-Kruger-Effekt, Effekt der Überschätzung Unwissender

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Kognitive Verzerrung

Halo-Effekt

Die Tendenz, einen positiven Charakterzug (Aussehen, Charisma, Ruhm) die Bewertung aller anderen Eigenschaften derselben Person beeinflussen...

Auch: Halo-Effekt, Aureola-Effekt, erster Eindruck

Kognitive Verzerrung

Halo-Effekt

Die Tendenz, einen positiven Charakterzug (Aussehen, Charisma, Ruhm) die Bewertung aller anderen Eigenschaften derselben Person beeinflussen zu lassen. Attraktive Menschen werden intuitiv als intelligenter, ehrlicher, fähiger bewertet — ohne Beweise.

Beispiel
Ein Politiker wirkt vertrauenswürdig und hat eine angenehme Stimme, sodass die Menschen annehmen, dass seine wirtschaftlichen Vorschläge vernünftig sind, ohne sie zu studieren.

Auch: Halo-Effekt, Aureola-Effekt, erster Eindruck

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Werbe- und PR-Tricks

Prominente Testimonials

Der Einsatz einer berühmten Persönlichkeit zur Empfehlung eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es funktioniert nach dem Prinzip des Ver...

Auch: Prominente Empfehlungen, Werbegesichter, Influencer-Marketing

Werbe- und PR-Tricks

Prominente Testimonials

Der Einsatz einer berühmten Persönlichkeit zur Empfehlung eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es funktioniert nach dem Prinzip des Vertrauensübertrags – Menschen übertragen positive Gefühle von der Persönlichkeit auf das Produkt, auch wenn die betreffende Berühmtheit keine Expertise in diesem Bereich hat.

Beispiel
Ein bekannter Fußballspieler empfiehlt Multivitamine in einer Werbung, obwohl er kein Arzt oder Ernährungsspezialist ist.

Auch: Prominente Empfehlungen, Werbegesichter, Influencer-Marketing

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Werbe- und PR-Tricks

Transfer (Prestigeübertragung)

Eine Technik, die das Prestige eines positiven Symbols (Nationalflagge, Kreuz, Bild eines Helden, berühmte Persönlichkeit) auf eine bestimmt...

Auch: Transfer, Schuld durch Assoziation, Prestigeübertragung

Werbe- und PR-Tricks

Transfer (Prestigeübertragung)

Eine Technik, die das Prestige eines positiven Symbols (Nationalflagge, Kreuz, Bild eines Helden, berühmte Persönlichkeit) auf eine bestimmte Person, Institution oder Idee überträgt. Die Zielgruppe übernimmt automatisch die positiven Emotionen des Symbols und bezieht sie auf das, womit das Symbol verbunden ist – ohne dass diese Verbindung logisch begründet werden muss.

Beispiel
Ein Politiker lässt sich mit seiner Familie vor der Nationalflagge und dem Kreuz fotografieren, damit das Publikum sein Programm unbewusst mit Patriotismus und traditionellen Werten verbindet – unabhängig davon, was er tatsächlich vertritt.

Auch: Transfer, Schuld durch Assoziation, Prestigeübertragung, assoziative Verbindung

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Werbe- und PR-Tricks

Falscher Vorteil

Die Illusion eines erstaunlichen Rabatts oder Angebots durch trickreich festgelegte ursprüngliche Preise zu erzeugen. Die Preise werden küns...

Auch: künstlicher Rabatt, Fake Discount, Preisanker-Trick

Werbe- und PR-Tricks

Falscher Vorteil

Die Illusion eines erstaunlichen Rabatts oder Angebots durch trickreich festgelegte ursprüngliche Preise zu erzeugen. Die Preise werden künstlich erhöht, damit der anschließende "Rabatt" dramatisch aussieht.

Beispiel
"Statt 9.999 Kč nur 4.999 Kč!" — das Produkt wurde jedoch nie tatsächlich für 9.999 Kč verkauft.

Auch: künstlicher Rabatt, Fake Discount, Preisanker-Trick

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Propagandatechniken

Persönlichkeitsverbesserung

Die Verbindung einer Person, Institution oder Idee mit positiv klingenden Worten ohne konkreten Inhalt – „großartig“, „gut“, „aufrichtig“, „...

Auch: glitzernde Allgemeinheiten, glänzende Phrasen, inhaltslose Adjektive

Propagandatechniken

Persönlichkeitsverbesserung

Die Verbindung einer Person, Institution oder Idee mit positiv klingenden Worten ohne konkreten Inhalt – „großartig“, „gut“, „aufrichtig“, „gerecht“, „solide“, „erfolgreich“. Diese Phrasen wecken Zustimmung, sagen aber nichts Konkretes über tatsächliche Eigenschaften oder Qualitäten aus.

Beispiel
„Wir stehen für eine aufrichtige und faire Politik, unterstützen Familien, schaffen Wohlstand für alle.“ (Klingt gut, ist aber inhaltlich leer – was bedeutet das konkret?)

Auch: glitzernde Allgemeinheiten, glänzende Phrasen, inhaltslose Adjektive, positive Vagheit

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Werbe- und PR-Tricks

Künstliche Dringlichkeit

Schaffung eines künstlichen Gefühls, dass das Angebot bald endet oder dass die Ware knapp wird, damit der Kunde nicht nachdenkt und unter Dr...

Auch: Knappheitsmarketing, Dringlichkeitstaktiken, künstlicher Mangel

Werbe- und PR-Tricks

Künstliche Dringlichkeit

Schaffung eines künstlichen Gefühls, dass das Angebot bald endet oder dass die Ware knapp wird, damit der Kunde nicht nachdenkt und unter Druck kauft. Häufig in Form von "nur heute!", "letzte 3 Stück!", Countdown-Timern.

Beispiel
"Aktion endet in 04:32:11!" — nach Ablauf wird der Timer zurückgesetzt und die "Aktion" geht weiter.

Auch: Knappheitsmarketing, Dringlichkeitstaktiken, künstlicher Mangel, FOMO-Marketing

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Desinformationstechniken

Rosinenpickerei

Selektive Auswahl nur der Daten oder Beweise, die die vorher gewählte Schlussfolgerung unterstützen, und Ignorieren aller anderen. Dadurch e...

Auch: Rosinenpickerei, selektives Zitieren, Datenauswahl

Desinformationstechniken

Rosinenpickerei

Selektive Auswahl nur der Daten oder Beweise, die die vorher gewählte Schlussfolgerung unterstützen, und Ignorieren aller anderen. Dadurch entsteht ein irreführendes Bild der Realität, auch wenn keine eindeutig falschen Informationen verwendet werden.

Beispiel
Der Artikel "Globale Erwärmung ist ein Mythos" zitiert fünf kalte Winter, verschweigt jedoch Hunderte warmer Jahre im langfristigen Trend.

Auch: Rosinenpickerei, selektives Zitieren, Datenauswahl

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Desinformationstechniken

Fälschung von Fakten

Absichtliche Verbreitung falscher Informationen oder Vermischung von Wahrheit mit Lügen zu sogenannten Halbwahrheiten. Die Kombination aus w...

Auch: Fabulierung, Halbwahrheit, Fake News

Desinformationstechniken

Fälschung von Fakten

Absichtliche Verbreitung falscher Informationen oder Vermischung von Wahrheit mit Lügen zu sogenannten Halbwahrheiten. Die Kombination aus wahren Teilfakten und erfundenen Details macht das Ganze glaubwürdiger und schwerer erkennbar. Halbwahrheiten verbreiten sich schneller als eindeutig falsche Hoaxes.

Beispiel
„Drahoš' Enkelin führte Demonstrationen gegen die Regierung." (Echte Person, erfundene Rolle.) Oder: „Die EU hat verpflichtende Quoten für Muslime eingeführt." (Vermischt die Wahrheit über die EU mit völlig erfundenen Behauptungen.)

Auch: Fabulierung, Halbwahrheit, Fake News, Desinformation

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Logische Trugschlüsse

Unfalsifizierbarkeit

Der Sprecher macht eine Behauptung, die prinzipiell nicht widerlegt werden kann – und behauptet, dass sie deshalb wahr ist. Der Fehlschluss...

Auch: Unfalsifizierbarkeit, pseudowissenschaftliche Behauptung, Argumentum ad ignorantiam

Logische Trugschlüsse

Unfalsifizierbarkeit

Der Sprecher macht eine Behauptung, die prinzipiell nicht widerlegt werden kann – und behauptet, dass sie deshalb wahr ist. Der Fehlschluss verwechselt Unüberprüfbarkeit mit Wahrheit. Die Beweislast liegt dabei bei dem, der die Behauptung aufstellt, nicht beim skeptischen Gegner.

Beispiel
„Die Verschwörung der Eliten ist so gut organisiert, dass sie keine Spuren hinterlässt. Dass du keine Beweise siehst, ist an sich ein Beweis dafür, wie gut sie es verbergen." (Die Behauptung enthält keinen Weg, wie sie widerlegt werden könnte.)

Auch: Unfalsifizierbarkeit, pseudowissenschaftliche Behauptung, Argumentum ad ignorantiam

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Desinformationstechniken

Informationsüberflutung

Das absichtliche Überfluten des Publikums mit einer riesigen Menge an Informationen – wahr, irreführend und eindeutig falsch. Das Ziel ist n...

Auch: Informationsüberlastung, Überflutung, Informationsüberflutung

Desinformationstechniken

Informationsüberflutung

Das absichtliche Überfluten des Publikums mit einer riesigen Menge an Informationen – wahr, irreführend und eindeutig falsch. Das Ziel ist nicht, eine konkrete Botschaft zu übermitteln, sondern den Empfänger zu erschöpfen, die Qualität seiner Entscheidungen zu verringern und ihn zur Passivität oder Resignation zu bewegen. Verwandt mit der Technik „Schlauch der Unwahrheiten".

Beispiel
Ein Politiker erwähnt auf einer Pressekonferenz in 5 Minuten 30 verschiedene Statistiken, Zitate und Behauptungen – Journalisten haben keine Chance, alles zu überprüfen, und das Publikum erinnert sich an nichts außer dem „Gefühl, dass er etwas im Kopf hat".

Auch: Informationsüberlastung, Überflutung, Informationsüberflutung, Gish Gallop

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Desinformationstechniken

Falsche Schläuche

Eine propagandistische Technik, die darin besteht, den Medienraum mit einer großen Menge widersprüchlicher Behauptungen und Halbwahrheiten i...

Auch: Feuerhose der Falschheit, Gish-Gallop, Flut von Unwahrheiten

Desinformationstechniken

Falsche Schläuche

Eine propagandistische Technik, die darin besteht, den Medienraum mit einer großen Menge widersprüchlicher Behauptungen und Halbwahrheiten in schneller Folge zu fluten. Das Ziel ist nicht, eine bestimmte Lüge durchzusetzen, sondern das Publikum zu erschöpfen und den Eindruck zu erwecken, dass "Wahrheit nicht existiert" oder "niemandem zu trauen ist".

Beispiel
Zu einem Ereignis erscheinen innerhalb von 24 Stunden vier gegensätzliche Versionen des Geschehens — der Zuschauer gibt auf und schließt sich dem Gedanken an, dass "wir das wahrscheinlich nie herausfinden werden".

Auch: Feuerhose der Falschheit, Gish-Gallop, Flut von Unwahrheiten

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Desinformationstechniken

Relativierung

Infragestellung objektiver Wahrheit: die Behauptung, dass „Wahrheit nicht existiert", „es gibt alternative Wahrheiten" oder „es ist zwar nic...

Auch: Relativierung, alternative Fakten, alternative Wahrheit

Desinformationstechniken

Relativierung

Infragestellung objektiver Wahrheit: die Behauptung, dass „Wahrheit nicht existiert", „es gibt alternative Wahrheiten" oder „es ist zwar nicht wahr, aber es könnte sein". Ziel ist es, die Grenze zwischen nachgewiesenen Fakten und Meinungen zu verwischen, sodass das Publikum aufhört, irgendeiner Quelle zu glauben.

Beispiel
„Klimatologen haben vielleicht Daten, aber das ist nur eine Perspektive. Es gibt auch eine alternative wissenschaftliche Meinung, die das Gegenteil sagt." (Falsche Gleichwertigkeit zwischen konsensualen wissenschaftlichen Ergebnissen und marginaler Pseudowissenschaft.)

Auch: Relativierung, alternative Fakten, alternative Wahrheit, Verwischung der Wahrheit

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Logische Trugschlüsse

Falsche Fährte

Eine absichtliche Ablenkung von dem Kernproblem zu einem anderen Thema, das zwar interessant ist, aber nichts mit der ursprünglichen Frage z...

Auch: red herring, Ablenkung, ignoratio elenchi

Logische Trugschlüsse

Falsche Fährte

Eine absichtliche Ablenkung von dem Kernproblem zu einem anderen Thema, das zwar interessant ist, aber nichts mit der ursprünglichen Frage zu tun hat. Die Diskussion wird in eine andere Richtung gelenkt und das ursprüngliche Problem bleibt unbeantwortet.

Beispiel
Reporter: „Herr Minister, wie erklären Sie die verschwundenen Millionen aus den Zuschüssen?" Minister: „Das Hauptproblem unseres Landes sind nicht ein paar Millionen — es ist der Mangel an Respekt der Journalisten gegenüber der Arbeit der Politiker." (Er antwortet nicht auf die Frage, wechselt das Thema.)

Auch: red herring, Ablenkung, ignoratio elenchi

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