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Glosario de trucos argumentativos

Falacias lógicas, manipulación, sesgos cognitivos y trucos utilizados en medios, publicidad y política. Aprenda a reconocerlos.

Total de términos: 40
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Todos (40) Falacias lógicas (19) Técnicas de manipulación (1) Sesgo cognitivo (4) Trucos de publicidad y PR (4) Técnicas de desinformación (5) Técnicas de propaganda (7)
Sesgo cognitivo

Sesgo de confirmación

Tendencia a buscar, interpretar y recordar solo la información que confirma nuestras creencias existentes. Ignoramos o minimizamos la inform...

También: sesgo de confirmación, percepción selectiva, distorsión de confirmación

Sesgo cognitivo

Sesgo de confirmación

Tendencia a buscar, interpretar y recordar solo la información que confirma nuestras creencias existentes. Ignoramos o minimizamos la información que las contradice.

Ejemplo de uso
Un defensor de teorías de conspiración solo lee sitios que las confirman y afirma que "hay pruebas por todas partes", mientras que las fuentes críticas las etiqueta como "mainstream".

También: sesgo de confirmación, percepción selectiva, distorsión de confirmación

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Sesgo cognitivo

Sesgo de supervivencia

Tendencia a centrarse en los casos exitosos e ignorar los fallidos, lo que lleva a conclusiones erróneas. Solo vemos a los "supervivientes"...

También: sesgo de supervivencia, sesgo de muestra, sesgo de selección

Sesgo cognitivo

Sesgo de supervivencia

Tendencia a centrarse en los casos exitosos e ignorar los fallidos, lo que lleva a conclusiones erróneas. Solo vemos a los "supervivientes" y no sabemos nada de todos los que fracasaron con la misma estrategia.

Ejemplo de uso
"Steve Jobs nunca terminó la escuela y tuvo éxito — por lo tanto, la universidad es innecesaria." (Ignora a millones de personas sin educación que no tuvieron éxito.)

También: sesgo de supervivencia, sesgo de muestra, sesgo de selección

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Sesgo cognitivo

Efecto Dunning–Kruger

Las personas con pocos conocimientos en un área a menudo sobreestiman sus habilidades, mientras que los verdaderos expertos tienden a subest...

También: Efecto Dunning-Kruger, efecto de sobreestimación de los ignorantes

Sesgo cognitivo

Efecto Dunning–Kruger

Las personas con pocos conocimientos en un área a menudo sobreestiman sus habilidades, mientras que los verdaderos expertos tienden a subestimar su conocimiento. Un principiante no ve las lagunas en su comprensión porque necesitaría precisamente esos conocimientos que le faltan para reconocerlas.

Ejemplo de uso
Después de leer un artículo sobre vacunación, alguien se siente más capacitado para debatir con un inmunólogo que ha estado trabajando en el tema durante 30 años.

También: Efecto Dunning-Kruger, efecto de sobreestimación de los ignorantes

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Sesgo cognitivo

Efecto halo

Tendencia a que un rasgo positivo (apariencia, carisma, fama) influya en la evaluación de todas las demás características de la misma person...

También: efecto halo, efecto de aureola, primera impresión

Sesgo cognitivo

Efecto halo

Tendencia a que un rasgo positivo (apariencia, carisma, fama) influya en la evaluación de todas las demás características de la misma persona. Las personas atractivas son evaluadas intuitivamente como más inteligentes, honestas y capaces, sin pruebas.

Ejemplo de uso
El político parece confiable y tiene una voz agradable, por lo que la gente asume que sus propuestas económicas serán sensatas, sin estudiarlas.

También: efecto halo, efecto de aureola, primera impresión

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Trucos de publicidad y PR

Testimonios de celebridades

Uso de una personalidad famosa para recomendar un producto o servicio. Funciona sobre el principio de transferencia de confianza: las person...

También: endorsement de celebridades, caras publicitarias, marketing de influencers

Trucos de publicidad y PR

Testimonios de celebridades

Uso de una personalidad famosa para recomendar un producto o servicio. Funciona sobre el principio de transferencia de confianza: las personas trasladan sus sentimientos positivos de la personalidad al producto, incluso si dicha celebridad no tiene experiencia en el área.

Ejemplo de uso
Un famoso futbolista recomienda multivitaminas en un anuncio, aunque no sea médico ni especialista en nutrición.

También: endorsement de celebridades, caras publicitarias, marketing de influencers

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Trucos de publicidad y PR

Transferencia (transferencia de prestigio)

Técnica que transfiere el prestigio de un símbolo positivo (bandera nacional, cruz, imagen de un héroe, personalidad famosa) a una persona,...

También: transferencia, culpa por asociación, transferencia de prestigio

Trucos de publicidad y PR

Transferencia (transferencia de prestigio)

Técnica que transfiere el prestigio de un símbolo positivo (bandera nacional, cruz, imagen de un héroe, personalidad famosa) a una persona, institución o idea concreta. El grupo objetivo asocia automáticamente las emociones positivas del símbolo con lo que está relacionado con él, sin que esta conexión esté lógicamente justificada.

Ejemplo de uso
Un político se fotografía frente a la bandera nacional con su familia y una cruz, para que el público asocie su programa subconscientemente con el patriotismo y los valores tradicionales, sin importar lo que realmente promueva.

También: transferencia, culpa por asociación, transferencia de prestigio, conexión asociativa

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Trucos de publicidad y PR

Falsas ventajas

Crear la ilusión de un increíble descuento u oferta mediante un precio original ajustado artificialmente. Los precios se incrementan artific...

También: descuento artificial, fake discount, truco de anclaje de precios

Trucos de publicidad y PR

Falsas ventajas

Crear la ilusión de un increíble descuento u oferta mediante un precio original ajustado artificialmente. Los precios se incrementan artificialmente para que el posterior "descuento" parezca dramático.

Ejemplo de uso
"¡En lugar de 9 999 Kč solo 4 999 Kč!" — el producto nunca se vendió realmente por 9 999 Kč.

También: descuento artificial, fake discount, truco de anclaje de precios

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Técnicas de propaganda

Mejoramiento de la personalidad

Asociar a una persona, institución o idea con palabras que suenan positivamente sin contenido concreto — "genial", "bueno", "sincero", "just...

También: generalidades brillantes, frases llamativas, adjetivos sin contenido

Técnicas de propaganda

Mejoramiento de la personalidad

Asociar a una persona, institución o idea con palabras que suenan positivamente sin contenido concreto — "genial", "bueno", "sincero", "justo", "sólido", "exitoso". Estas frases evocan acuerdo, pero no dicen nada concreto sobre las verdaderas características o cualidades.

Ejemplo de uso
"Estamos a favor de una política sincera y justa, apoyamos a las familias, creamos prosperidad para todos." (Suena bien, pero son afirmaciones vacías de contenido — ¿qué significa eso concretamente?)

También: generalidades brillantes, frases llamativas, adjetivos sin contenido, vaguedad positiva

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Trucos de publicidad y PR

Falsa urgencia

Crear una sensación artificial de que la oferta terminará pronto o que el producto se está agotando, para que el cliente no piense y compre...

También: marketing de escasez, tácticas de urgencia, escasez artificial

Trucos de publicidad y PR

Falsa urgencia

Crear una sensación artificial de que la oferta terminará pronto o que el producto se está agotando, para que el cliente no piense y compre bajo presión. Común en forma de "¡solo hoy!", "¡últimas 3 piezas!", temporizadores de cuenta regresiva.

Ejemplo de uso
"¡La oferta termina en 04:32:11!" — al expirar, el temporizador se reinicia y la "oferta" continúa.

También: marketing de escasez, tácticas de urgencia, escasez artificial, marketing FOMO

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Técnicas de desinformación

Selección de pasas

Selección selectiva solo de aquellos datos o evidencias que apoyan una conclusión predefinida, ignorando todos los demás. Esto crea una imag...

También: cherry picking, citación selectiva, selección de datos

Técnicas de desinformación

Selección de pasas

Selección selectiva solo de aquellos datos o evidencias que apoyan una conclusión predefinida, ignorando todos los demás. Esto crea una imagen engañosa de la realidad, incluso si no se utilizan información abiertamente falsa.

Ejemplo de uso
El artículo "El calentamiento global es un mito" cita cinco inviernos fríos, pero omite cientos de años cálidos en la tendencia a largo plazo.

También: cherry picking, citación selectiva, selección de datos

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Técnicas de desinformación

Falsificación de hechos

Difusión intencionada de información falsa o mezcla de verdad con mentira en lo que se llama medias verdades. La combinación de hechos parci...

También: fabulación, medias verdades, fake news

Técnicas de desinformación

Falsificación de hechos

Difusión intencionada de información falsa o mezcla de verdad con mentira en lo que se llama medias verdades. La combinación de hechos parciales verdaderos con detalles inventados hace que el todo sea más creíble y más difícil de reconocer. Las medias verdades se difunden más rápido que los hoaxes claramente falsos.

Ejemplo de uso
“La nieta de Drahoš lideró manifestaciones contra el gobierno.” (Persona real, rol inventado.) O: “La UE ha impuesto cuotas obligatorias para musulmanes.” (Mezcla la verdad sobre la UE con una afirmación completamente inventada.)

También: fabulación, medias verdades, fake news, desinformación

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Falacias lógicas

Inconfutabilidad

El hablante presenta una afirmación que no puede ser refutada en principio, y afirma que por eso es verdadera. La falacia confunde la no ver...

También: inconfutabilidad, afirmación pseudocientífica, argumentum ad ignorantiam

Falacias lógicas

Inconfutabilidad

El hablante presenta una afirmación que no puede ser refutada en principio, y afirma que por eso es verdadera. La falacia confunde la no verificabilidad con la verdad. La carga de la prueba recae en quien hace la afirmación, no en el oponente escéptico.

Ejemplo de uso
„La conspiración de las élites está tan bien organizada que no deja rastros. Que no veas pruebas es, en sí mismo, una prueba de lo bien que lo ocultan." (La afirmación no contiene ninguna forma en que pueda ser refutada.)

También: inconfutabilidad, afirmación pseudocientífica, argumentum ad ignorantiam

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Técnicas de desinformación

Sobrecarga de información

Inundar intencionadamente al público con una gran cantidad de información — verdadera, engañosa y completamente falsa. El objetivo no es tra...

También: sobrecarga de información, sobrecarga, inundación de información

Técnicas de desinformación

Sobrecarga de información

Inundar intencionadamente al público con una gran cantidad de información — verdadera, engañosa y completamente falsa. El objetivo no es transmitir un mensaje concreto, sino agotar al receptor, disminuir la calidad de su toma de decisiones y llevarlo a la pasividad o resignación. Relacionado con la técnica de "manguera de mentiras".

Ejemplo de uso
Un político menciona en una conferencia de prensa 30 estadísticas, citas y afirmaciones diferentes en 5 minutos — los periodistas no tienen oportunidad de verificar todo y el público no recuerda nada excepto la "sensación de que tiene algo en la cabeza".

También: sobrecarga de información, sobrecarga, inundación de información, gish gallop

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Técnicas de desinformación

Manguera de falsedades

Técnica propagandística que consiste en inundar el espacio mediático con una gran cantidad de afirmaciones contradictorias y medias verdades...

También: manguera de falsedades, gish gallop, inundación de mentiras

Técnicas de desinformación

Manguera de falsedades

Técnica propagandística que consiste en inundar el espacio mediático con una gran cantidad de afirmaciones contradictorias y medias verdades en rápida sucesión. El objetivo no es imponer una mentira concreta, sino agotar al público y generar la impresión de que "la verdad no existe" o "no se puede confiar en nadie".

Ejemplo de uso
Sobre un mismo evento se publican cuatro versiones contradictorias en 24 horas — el espectador se rinde y se cierra en "quizás nunca lo sabremos".

También: manguera de falsedades, gish gallop, inundación de mentiras

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Técnicas de desinformación

Relativización

Cuestionar la verdad objetiva: afirmaciones como "la verdad no existe", "existe una verdad alternativa" o "no es verdad, pero podría serlo"....

También: relativizando, hechos alternativos, verdad alternativa

Técnicas de desinformación

Relativización

Cuestionar la verdad objetiva: afirmaciones como "la verdad no existe", "existe una verdad alternativa" o "no es verdad, pero podría serlo". El objetivo es difuminar la línea entre hechos comprobados y opiniones para que el público deje de creer en cualquier fuente.

Ejemplo de uso
"Los climatólogos pueden tener datos, pero esa es solo una perspectiva. También existe una opinión científica alternativa que dice lo contrario." (Falsa equivalencia entre el consenso científico y la pseudociencia marginal.)

También: relativizando, hechos alternativos, verdad alternativa, difuminación de la verdad

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Falacias lógicas

Falsa pista

Desviación intencionada de la atención del núcleo del problema hacia otro tema que, aunque es interesante, no está relacionado con la cuesti...

También: red herring, desviación de atención, ignoratio elenchi

Falacias lógicas

Falsa pista

Desviación intencionada de la atención del núcleo del problema hacia otro tema que, aunque es interesante, no está relacionado con la cuestión original. La discusión se desplaza en otra dirección y el problema original queda sin respuesta.

Ejemplo de uso
Reportero: "Señor Ministro, ¿cómo explica los millones desaparecidos de las subvenciones?" Ministro: "El principal problema de nuestro país no son unos pocos millones, es la falta de respeto de los periodistas hacia el trabajo de los políticos." (No responde a la pregunta, cambia de tema.)

También: red herring, desviación de atención, ignoratio elenchi

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