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Werbe- und PR-Tricks

Falscher Vorteil

Alternative Bezeichnungen: künstlicher Rabatt, Fake Discount, Preisanker-Trick

Definition

Die Illusion eines erstaunlichen Rabatts oder Angebots durch trickreich festgelegte ursprüngliche Preise zu erzeugen. Die Preise werden künstlich erhöht, damit der anschließende "Rabatt" dramatisch aussieht.

Beispiel

"Statt 9.999 Kč nur 4.999 Kč!" — das Produkt wurde jedoch nie tatsächlich für 9.999 Kč verkauft.

Verwandte Techniken

Werbe- und PR-Tricks

Künstliche Dringlichkeit

Schaffung eines künstlichen Gefühls, dass das Angebot bald endet oder dass die Ware knapp wird, damit der Kunde nicht nachdenkt und unter Dr...

Auch: Knappheitsmarketing, Dringlichkeitstaktiken, künstlicher Mangel

Werbe- und PR-Tricks

Künstliche Dringlichkeit

Schaffung eines künstlichen Gefühls, dass das Angebot bald endet oder dass die Ware knapp wird, damit der Kunde nicht nachdenkt und unter Druck kauft. Häufig in Form von "nur heute!", "letzte 3 Stück!", Countdown-Timern.

Beispiel
"Aktion endet in 04:32:11!" — nach Ablauf wird der Timer zurückgesetzt und die "Aktion" geht weiter.

Auch: Knappheitsmarketing, Dringlichkeitstaktiken, künstlicher Mangel, FOMO-Marketing

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Werbe- und PR-Tricks

Prominente Testimonials

Der Einsatz einer berühmten Persönlichkeit zur Empfehlung eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es funktioniert nach dem Prinzip des Ver...

Auch: Prominente Empfehlungen, Werbegesichter, Influencer-Marketing

Werbe- und PR-Tricks

Prominente Testimonials

Der Einsatz einer berühmten Persönlichkeit zur Empfehlung eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es funktioniert nach dem Prinzip des Vertrauensübertrags – Menschen übertragen positive Gefühle von der Persönlichkeit auf das Produkt, auch wenn die betreffende Berühmtheit keine Expertise in diesem Bereich hat.

Beispiel
Ein bekannter Fußballspieler empfiehlt Multivitamine in einer Werbung, obwohl er kein Arzt oder Ernährungsspezialist ist.

Auch: Prominente Empfehlungen, Werbegesichter, Influencer-Marketing

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Werbe- und PR-Tricks

Transfer (Prestigeübertragung)

Eine Technik, die das Prestige eines positiven Symbols (Nationalflagge, Kreuz, Bild eines Helden, berühmte Persönlichkeit) auf eine bestimmt...

Auch: Transfer, Schuld durch Assoziation, Prestigeübertragung

Werbe- und PR-Tricks

Transfer (Prestigeübertragung)

Eine Technik, die das Prestige eines positiven Symbols (Nationalflagge, Kreuz, Bild eines Helden, berühmte Persönlichkeit) auf eine bestimmte Person, Institution oder Idee überträgt. Die Zielgruppe übernimmt automatisch die positiven Emotionen des Symbols und bezieht sie auf das, womit das Symbol verbunden ist – ohne dass diese Verbindung logisch begründet werden muss.

Beispiel
Ein Politiker lässt sich mit seiner Familie vor der Nationalflagge und dem Kreuz fotografieren, damit das Publikum sein Programm unbewusst mit Patriotismus und traditionellen Werten verbindet – unabhängig davon, was er tatsächlich vertritt.

Auch: Transfer, Schuld durch Assoziation, Prestigeübertragung, assoziative Verbindung

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